【2021年1月25日開催】海外アクセラが集結！大阪・関西スタートアップ／ピッチ・メンタリングイベント

100％生分解性のバイオプラスチックの開発で環境を守る

最初に登壇したAC Biode株式会社は化学技術をベースにしており、世界初の独立型交流電池、プラスチックごみを化学分解する触媒などを開発し、一部発売も進めています。中でも独自開発する100％生分解性のバイオプラスチックは、これまで同様の製品で問題とされていた、食べものとの競合、石油由来の成分が混ぜられている、加工しにくいといった問題を解決。数週間で分解できる上に加工しやすく、バリエーションもあります。

吉田氏からは「環境対策は世界的にも注目を集めており関心も高いが、一般のプラゴミとして処理されてしまうので循環モデルまで提供した方がいいのではないか」という質問があり、代表取締役社長 の久保 直嗣 氏は、「現時点で生分解プラにはそこまでのニーズは無く、海に流されても大丈夫であることを商品価値として、ブランディングとして利用してもらう方向を考えている」と回答。現在はサンプルツールのみだが、化粧品や美容関係などの大手ブランドから引き合いがあり、チップ、ボトル、フォーク、コップなどに関心が持たれていると言います。

また、共同創業者のCTOが大企業で新規材料の開発をしていた経験から、既存設備を利用して加工できるよう工夫しているとのこと。プラスチック成型でも支援関係があり、値段は高くなるがイニシャルコストが下げられる点で他の会社にはない強みがあります。

日本唯一の中小ホテル向け統合型ホテルシステムを開発

株式会社AZOOは、コロナ禍でさらなる運営効率が求められる中小ホテルに向けて、膨大な業務を効率化するホテルシステム「WASIMIL（ワシミル）」を開発、販売しています。既存のホテルシステムはそれぞれ機能が個別にあり、複雑で連携もしにくいのに対し、宿泊管理等の自動化など様々な機能が一元化されており、サブスクリプション型の価格設定でコスト削減ができるのが特徴です。

最も大きな特徴としてデータを用いた顧客分析が可能で、それらを元にキャンペーンの実施や効果を測定するマーケティング・オートメーション機能も搭載されています。

妊娠にまつわる女性の健康をトータルにサポートするサービスをAIで開発

Flora株式会社は独自のAI（人工知能）アルゴリズムで、妊活・出産・育児に対する新しいソリューションを生み出し、現在は妊娠、産後のヘルスケアサポートをメインとしたアプリなどを開発。日本では3人に1人が35歳以上で出産し、肉体だけでなく精神的な負担も大きいことから、妊娠中の女性をサポートするポケット助産婦「フローラ妊娠アプリ」を開発しています。スマホで健康情報を収集、可視化し、独自に開発したAIで食生活を支援するシステムを用いた栄養サポート、チャットボットによるメンタルサポートを行う機能が搭載されています。

個人にあわせたサポートやコンテンツを提供することが可能で、妊活から育児、仕事の復帰まで対応可能です。昨年12月にリリースしたベータ版は広告無しのB2Bモデルで300人に1ヶ月利用され、好評を得ました。また、シンガポールのアクセラレーションにも参加する予定であり、ピッチではロードマップや売り上げ予想なども発表されました。

代表取締役のクレシェンコ アンナ 氏は、女性や乳幼児の健康をサポートするフェムテック／ベビーテック市場は世界的に注目を集め、その規模は5年後5倍に成長すると見込まれていることを紹介。日本の自治体もフェムテックを支援しているが欧米に対してまだ不足しており、それが日本市場をターゲットにしている理由だと述べました。

展示会を中継する人をマッチングするプラットフォーム・サービスで特許も取得

株式会社toraruは、コロナ禍でますます遠ざかる旅の機会や行きたい場所に「行けない」ことを解決する複数のソリューションを開発しています。「genchi」は、現地にいる人と現地に行きたくても行けない人を繋ぐクラウドソーシング型のサービスで、今回は展示会での対応にターゲットを当てて紹介がありました。

現地にいる人にスマホで会場を中継してもらうという人間版Uberのような仕組みで、マッチングから決済、評価までトータルに行うボディシェアリング・プラットフォーム・サービスで特許も取得しています。

代表取締役の西口 潤 氏は「現地を回る人の募集は3〜4ヶ月で数百人が集まり、利用する側のニーズもある」と言い、将来はリモートコントロールできるロボットやVR ドローンなども使い、触覚、嗅覚、味覚の提供もめざしています。メンターからはアイデアのユニークさやわかりやすいサービスであることが評価されました。小林氏からは「現場の臨場感をどれだけ伝えられるのか」という質問があり、「臨場感を伝えるには視覚が重要だが、それについてもノウハウがある」と回答。また、スキルを持つ人を指定するといった仕組みも今後検討していくそうです。

国内外の学校をオンラインで結んだアクティブラーニングを運営

国内と海外の学校をオンラインでつなぎ、社会課題について議論するアクティブラーニング授業を展開する株式会社With The Worldは、2018年に起業してからすでに世界54か国330校と連携し、2020年だけでのべ1000人に実施しています。海外校の選定からプログラムの作成、オンラインでの実施サポート、成績評価までトータルに行い、リピートにもつなげています。

「教育を世界の果てまで届けたい」と言う代表取締役の五十嵐 駿太 氏は、プログラムの参加は自分の地域について自発的に調べるきっかけになり、感動体験により英会話にも自信を持てるといった効果があるとしています。ホームステイも実施し、生徒の満足度は93％にものぼるそうです。

学校以外にも広げられる可能性があるのではないかという小林氏からの質問に、五十嵐氏は「すでにいくつか案件があり、新人やリーダー研修などでニーズがある」と回答。他にも、対象となる学校がどれだけ広げられるか、料金設定やプロジェクトの頻度をどう設定するかなど、多数質問が寄せられました。

3つのテーマに関する質問へ具体的なアドバイスやサポートを紹介

ピッチ後のQ&Aセッションは3つのテーマで進行されました。

1つ目の「資金調達」では、シードでの投資判断基準について小林氏が、「一概には言えないがPlug&Playで見ているのは、市場規模、人とチーム、プロダクトの3つ。例えば起業家と投資家のつきあいは長くなるので、正直なところ、相性はあるのではないか」と回答しました

具体的な調達の方法について、大出氏は「どこから調達したいかターゲットを明確にすること」だと話し、情報収集ではLinkedinや投資家を検索できる有料サービスなどが利用できることを紹介しました。さらに、「カンファレンスやアクセラレータプログラム、デモデイの参加も効果はあるが、日本のスタートアップは資料に文字が多すぎて読まれないので気をつけた方がいい」といったアドバイスもありました。

2つ目の「海外展開」では吉田氏が、「一般的な話だが頼れるものには頼ること」だと話し、ジェトロや自治体、金融機関の海外支店でもサポート体制があり、大使館にアプローチするのも一つの手であることが紹介されました。できれば現地の言葉が話せたり、地域コミュニティを知るために現地へ行く方がよく、出版されているガイドブックは古い場合もあるので気をつけた方がいいともアドバイスされました。

大出氏は「日本の商習慣をそのまま海外に持っていくと失敗するので、ローカルにあわせる柔軟性が大事だ」とコメント。小林氏も「海外とビジネスする場合は意思決定プロセスが重要だ」と述べました。

3つ目の「アクセラレーションプログラム」では、参加するメリットなどに対する質問が寄せられました。大出氏は500 Startups では、定期的に地域のニーズにあわせてフレキシブルに開催され、大手とのマッチングや東南アジア進出を支援したり、神戸市では教育を目的にしたプログラムを実施していることを紹介。Plug&Playでは大企業連携をメインに年に数回イベントを開催し、調達機会と売り上げの機会を提供するプログラムでは、一度に付き100社程度（国内外で半々）を採択していることを紹介しました。吉田氏は、VC（ベンチャーキャピタル）ごとに特徴があり、Rainmakingはヨーロッパ拠点のネットワークに強く、サービスとやりたいことが明確なスタートアップが向いていると話しました。

最後に、主催の関西経済連合会国際部担当部長の森下 剛志氏からのあいさつでは、ABCプラットフォームとその活動について紹介がありました。アジアと日本の間でビジネスの創出と拡大を支援するため2019年に立ち上げられ、様々な取り組みの一つとしてスタートアップ部会を昨年1月設立しており、「企業情報や商材も紹介しているので活用してほしい」というコメントで、イベントが締め括られました。